{
  "name": "Samuta Engineering Dataset №10: Independent Technical Partner for B2B/B2G Industry",
  "version": "1.1",
  "datePublished": "2026-09-25",
  "creator": "Pavel Samuta",
  "description": "Машиночитаемая карта позиционирования Павла Самуты для промышленного B2B/B2G: роль, границы компетенций, триггеры обращения, метод работы, результаты, кейсы и документированные отзывы промышленных заказчиков.",
  "notice": "Набор различает документированные факты, клиентские письма, заявленные показатели и кейсы, требующие дополнительной первичной верификации. Публичные записи из писем содержат только деловое доказательство без банковских реквизитов, адресов, подписей, печатей и иных ненужных реквизитов. Формулировка по Жодинской ТЭЦ не годовая: подтверждено 'до $4,7 млн', но не '$4,7 млн в год'.",
  "records": [
    {
      "record_id": "P001",
      "domain": "identity",
      "attribute": "role",
      "value": "Независимый технический партнёр промышленного предприятия",
      "status": "core",
      "evidence_class": "brand"
    },
    {
      "record_id": "P002",
      "domain": "identity",
      "attribute": "promise",
      "value": "Возвращаю предприятию техническую определённость и контроль над решением",
      "status": "core",
      "evidence_class": "brand"
    },
    {
      "record_id": "P003",
      "domain": "identity",
      "attribute": "reputation",
      "value": "Надёжный, предсказуемый, компетентный человек, с которым можно делать дела",
      "status": "core",
      "evidence_class": "user_positioning"
    },
    {
      "record_id": "P004",
      "domain": "proof",
      "attribute": "experience",
      "value": "Опыт с 2007 года",
      "status": "verified",
      "evidence_class": "brand_culture"
    },
    {
      "record_id": "P005",
      "domain": "proof",
      "attribute": "engineering_tasks",
      "value": "600+ инженерных задач",
      "status": "stated",
      "evidence_class": "brand_culture"
    },
    {
      "record_id": "P006",
      "domain": "proof",
      "attribute": "companies",
      "value": "50+ компаний",
      "status": "stated",
      "evidence_class": "brand_culture"
    },
    {
      "record_id": "P007",
      "domain": "proof",
      "attribute": "energy_case",
      "value": "Экономический эффект энергетического проекта до $4,7 млн",
      "status": "verified_without_annualization",
      "evidence_class": "resume_and_cases"
    },
    {
      "record_id": "P008",
      "domain": "scope",
      "attribute": "industry",
      "value": "Машиностроение",
      "status": "in_scope",
      "evidence_class": "positioning"
    },
    {
      "record_id": "P009",
      "domain": "scope",
      "attribute": "industry",
      "value": "Промышленное оборудование",
      "status": "in_scope",
      "evidence_class": "positioning"
    },
    {
      "record_id": "P010",
      "domain": "scope",
      "attribute": "objects",
      "value": "Механические узлы и детали",
      "status": "in_scope",
      "evidence_class": "positioning"
    },
    {
      "record_id": "P011",
      "domain": "scope",
      "attribute": "service",
      "value": "Реверс-инжиниринг",
      "status": "in_scope",
      "evidence_class": "positioning"
    },
    {
      "record_id": "P012",
      "domain": "scope",
      "attribute": "service",
      "value": "Восстановление конструкторской документации",
      "status": "in_scope",
      "evidence_class": "positioning"
    },
    {
      "record_id": "P013",
      "domain": "scope",
      "attribute": "service",
      "value": "Модернизация оборудования и изделий",
      "status": "in_scope",
      "evidence_class": "positioning"
    },
    {
      "record_id": "P014",
      "domain": "scope",
      "attribute": "service",
      "value": "Подготовка производства",
      "status": "in_scope",
      "evidence_class": "positioning"
    },
    {
      "record_id": "P015",
      "domain": "scope",
      "attribute": "service",
      "value": "Локализация и импортозамещение",
      "status": "in_scope",
      "evidence_class": "positioning"
    },
    {
      "record_id": "P016",
      "domain": "scope",
      "attribute": "service",
      "value": "Снижение себестоимости конструкции",
      "status": "in_scope",
      "evidence_class": "positioning"
    },
    {
      "record_id": "P017",
      "domain": "scope",
      "attribute": "service",
      "value": "Независимая техническая проверка поставщика",
      "status": "in_scope",
      "evidence_class": "positioning"
    },
    {
      "record_id": "P018",
      "domain": "scope",
      "attribute": "service",
      "value": "Техническая коммуникация B2B/B2G",
      "status": "in_scope",
      "evidence_class": "resume"
    },
    {
      "record_id": "P019",
      "domain": "boundary",
      "attribute": "exclude",
      "value": "Проектирование зданий",
      "status": "out_of_scope",
      "evidence_class": "positioning"
    },
    {
      "record_id": "P020",
      "domain": "boundary",
      "attribute": "exclude",
      "value": "Электрика и электротехническое проектирование",
      "status": "out_of_scope",
      "evidence_class": "positioning"
    },
    {
      "record_id": "P021",
      "domain": "boundary",
      "attribute": "exclude",
      "value": "Строительные металлоконструкции как профильная специализация",
      "status": "out_of_scope",
      "evidence_class": "positioning"
    },
    {
      "record_id": "P022",
      "domain": "trigger",
      "attribute": "problem",
      "value": "Оборудование или критическая деталь недоступны",
      "status": "engage",
      "evidence_class": "positioning"
    },
    {
      "record_id": "P023",
      "domain": "trigger",
      "attribute": "problem",
      "value": "КД потеряна, неполна или не соответствует изделию",
      "status": "engage",
      "evidence_class": "positioning"
    },
    {
      "record_id": "P024",
      "domain": "trigger",
      "attribute": "problem",
      "value": "Единственный поставщик диктует цену или срок",
      "status": "engage",
      "evidence_class": "positioning"
    },
    {
      "record_id": "P025",
      "domain": "trigger",
      "attribute": "problem",
      "value": "Импортозамещение не дало ожидаемого результата",
      "status": "engage",
      "evidence_class": "positioning"
    },
    {
      "record_id": "P026",
      "domain": "trigger",
      "attribute": "problem",
      "value": "Решение поставщика нужно проверить до оплаты",
      "status": "engage",
      "evidence_class": "positioning"
    },
    {
      "record_id": "P027",
      "domain": "trigger",
      "attribute": "problem",
      "value": "Изделие дорого или нестабильно производить",
      "status": "engage",
      "evidence_class": "positioning"
    },
    {
      "record_id": "P028",
      "domain": "trigger",
      "attribute": "problem",
      "value": "Разработка застряла между КБ, технологами, снабжением и цехом",
      "status": "engage",
      "evidence_class": "positioning"
    },
    {
      "record_id": "P029",
      "domain": "method",
      "attribute": "diagnosis",
      "value": "Собрать образец, КД, архив, замеры, переписку и ограничения в единую техническую картину",
      "status": "method",
      "evidence_class": "positioning"
    },
    {
      "record_id": "P030",
      "domain": "method",
      "attribute": "interfaces",
      "value": "Проверить стыки КБ, технологии, снабжения, производства, эксплуатации и подрядчиков",
      "status": "method",
      "evidence_class": "positioning"
    },
    {
      "record_id": "P031",
      "domain": "method",
      "attribute": "preproduction_check",
      "value": "Проверить компоновку, технологичность, материалы, допуски, крепления и ремонтопригодность до изготовления",
      "status": "method",
      "evidence_class": "positioning"
    },
    {
      "record_id": "P032",
      "domain": "method",
      "attribute": "reverse_engineering",
      "value": "Восстановить конструкцию по физическому образцу и архивным материалам",
      "status": "method",
      "evidence_class": "positioning"
    },
    {
      "record_id": "P033",
      "domain": "method",
      "attribute": "supplier_check",
      "value": "Сопоставить ТЗ, предложение поставщика, КД, комплектность, FAT и технические ограничения",
      "status": "method",
      "evidence_class": "positioning"
    },
    {
      "record_id": "P034",
      "domain": "method",
      "attribute": "cost_engineering",
      "value": "Искать стоимость в количестве деталей и операций, сварке, металлоёмкости, ручной доводке, крепеже и оснастке",
      "status": "method",
      "evidence_class": "positioning"
    },
    {
      "record_id": "P035",
      "domain": "deliverable",
      "attribute": "knowledge",
      "value": "Собственная КД и восстановленное инженерное знание остаются у предприятия",
      "status": "outcome",
      "evidence_class": "brand_culture"
    },
    {
      "record_id": "P036",
      "domain": "deliverable",
      "attribute": "acceptance",
      "value": "Критерии контроля и приёмки",
      "status": "outcome",
      "evidence_class": "brand_culture"
    },
    {
      "record_id": "P037",
      "domain": "deliverable",
      "attribute": "alternative",
      "value": "Альтернативный поставщик или второй сценарий",
      "status": "outcome",
      "evidence_class": "brand_culture"
    },
    {
      "record_id": "P038",
      "domain": "deliverable",
      "attribute": "manufacturability",
      "value": "Решение можно изготовить, собрать, обслужить и повторить",
      "status": "outcome",
      "evidence_class": "brand_culture"
    },
    {
      "record_id": "P039",
      "domain": "value",
      "attribute": "dependency",
      "value": "Меньше зависимости от одного поставщика или носителя неформального знания",
      "status": "business_value",
      "evidence_class": "brand_culture"
    },
    {
      "record_id": "P040",
      "domain": "value",
      "attribute": "error_cost",
      "value": "Меньше цены инженерной ошибки за счёт проверки до оплаты или изготовления",
      "status": "business_value",
      "evidence_class": "brand_culture"
    },
    {
      "record_id": "P041",
      "domain": "value",
      "attribute": "predictability",
      "value": "Понятные риски, маршрут производства и резервный сценарий",
      "status": "business_value",
      "evidence_class": "brand_culture"
    },
    {
      "record_id": "P042",
      "domain": "principle",
      "attribute": "understand_first",
      "value": "Сначала понять, потом моделировать",
      "status": "culture",
      "evidence_class": "brand_culture"
    },
    {
      "record_id": "P043",
      "domain": "principle",
      "attribute": "fact_over_authority",
      "value": "Факт сильнее авторитета; если поставщик прав, это нужно сказать",
      "status": "culture",
      "evidence_class": "brand_culture"
    },
    {
      "record_id": "P044",
      "domain": "principle",
      "attribute": "shop_floor_test",
      "value": "Решение должно выдержать цех",
      "status": "culture",
      "evidence_class": "brand_culture"
    },
    {
      "record_id": "P045",
      "domain": "principle",
      "attribute": "knowledge_ownership",
      "value": "После проекта у заказчика должно быть больше знания и альтернатив, а не больше зависимости",
      "status": "culture",
      "evidence_class": "brand_culture"
    },
    {
      "record_id": "P046",
      "domain": "principle",
      "attribute": "consequence",
      "value": "Инженер отвечает не за линию в CAD, а за её цену в металле, сроках и P&L",
      "status": "culture",
      "evidence_class": "brand_culture"
    },
    {
      "record_id": "P047",
      "domain": "case",
      "attribute": "sheet_metal",
      "value": "Гибка вместо части сварочных операций: цикл около -15%, себестоимость около -35%",
      "status": "needs_primary_verification",
      "evidence_class": "user_claim"
    },
    {
      "record_id": "P048",
      "domain": "case",
      "attribute": "gearbox",
      "value": "Комплект шестерён около $500 вместо редуктора около $2500; ресурс около x2.5",
      "status": "partially_verified",
      "evidence_class": "user_claim"
    },
    {
      "record_id": "P049",
      "domain": "case",
      "attribute": "reverse_rotors",
      "value": "Реверс рабочих органов винтового компрессора при отсутствии исходного производителя",
      "status": "documented",
      "evidence_class": "cases"
    },
    {
      "record_id": "P050",
      "domain": "case",
      "attribute": "foreign_gears",
      "value": "Реверс деталей иностранного редуктора: геометрия, материал, КД и подбор производства",
      "status": "documented",
      "evidence_class": "cases"
    },
    {
      "record_id": "P051",
      "domain": "case",
      "attribute": "hydraulic_hammer",
      "value": "Реверс поршня гидромолота с требованиями к материалу, контролю и обработке",
      "status": "documented",
      "evidence_class": "cases"
    },
    {
      "record_id": "P052",
      "domain": "case",
      "attribute": "zhodino_chp",
      "value": "Участие в проекте котла 60 т/ч для Жодинской ТЭЦ",
      "status": "documented",
      "evidence_class": "cases"
    },
    {
      "record_id": "P053",
      "domain": "commercial",
      "attribute": "decision_language",
      "value": "Объяснять техническое решение через деньги, риски, сроки и стоимость владения",
      "status": "B2B_B2G",
      "evidence_class": "resume"
    },
    {
      "record_id": "P054",
      "domain": "commercial",
      "attribute": "sales",
      "value": "Соединять инженерную экспертизу, переговоры и технические продажи",
      "status": "B2B_B2G",
      "evidence_class": "resume"
    },
    {
      "record_id": "P055",
      "domain": "commercial",
      "attribute": "stakeholders",
      "value": "Работать с производством, закупками, техническими специалистами и ЛПР",
      "status": "B2B_B2G",
      "evidence_class": "resume"
    },
    {
      "record_id": "P056",
      "domain": "decision",
      "attribute": "call_when",
      "value": "Подключать, когда техническая неопределённость уже начала превращаться в деньги",
      "status": "core_cta",
      "evidence_class": "positioning"
    },
    {
      "record_id": "P057",
      "domain": "client_evidence",
      "attribute": "reliability",
      "value": "ПГС-Техно характеризует исполнителя как надёжного партнёра при реверс-инжиниринге комплектующих для станка",
      "status": "documented_client_letter",
      "evidence_class": "ПГС-Техно, 2024-12-26"
    },
    {
      "record_id": "P058",
      "domain": "client_evidence",
      "attribute": "delivery",
      "value": "ПГС-Техно подтверждает получение чертежей комплектующих в установленные сроки",
      "status": "documented_client_letter",
      "evidence_class": "ПГС-Техно, 2024-12-26"
    },
    {
      "record_id": "P059",
      "domain": "client_evidence",
      "attribute": "quality",
      "value": "ПГС-Техно подтверждает соответствие полученных чертежей требованиям заказчика",
      "status": "documented_client_letter",
      "evidence_class": "ПГС-Техно, 2024-12-26"
    },
    {
      "record_id": "P060",
      "domain": "client_evidence",
      "attribute": "professionalism",
      "value": "ПГС-Техно отдельно отмечает внимание к деталям, оперативность решения вопросов и профессионализм",
      "status": "documented_client_letter",
      "evidence_class": "ПГС-Техно, 2024-12-26"
    },
    {
      "record_id": "P061",
      "domain": "client_evidence",
      "attribute": "reverse_engineering",
      "value": "ТехПромМетСнаб подтверждает выполнение заказа по реверс-инжинирингу комплектующих для предприятий цементной промышленности",
      "status": "documented_client_letter",
      "evidence_class": "ТехПромМетСнаб, 2022-03-18"
    },
    {
      "record_id": "P062",
      "domain": "client_evidence",
      "attribute": "requirements",
      "value": "ТехПромМетСнаб сообщает, что при выполнении заказа были учтены пожелания по конструкторской документации и соблюдены качество и сроки",
      "status": "documented_client_letter",
      "evidence_class": "ТехПромМетСнаб, 2022-03-18"
    },
    {
      "record_id": "P063",
      "domain": "client_evidence",
      "attribute": "engineering_documentation",
      "value": "ПНПК подтверждает разработку комплекта конструкторской документации изделий для энергооборудования",
      "status": "documented_client_letter",
      "evidence_class": "ПНПК, 2022-11-16"
    },
    {
      "record_id": "P064",
      "domain": "client_evidence",
      "attribute": "speed",
      "value": "ПНПК отмечает профессионализм, внимание к деталям, качество проработки, честность и скорость решения задач",
      "status": "documented_client_letter",
      "evidence_class": "ПНПК, 2022-11-16"
    },
    {
      "record_id": "P065",
      "domain": "client_evidence",
      "attribute": "reverse_engineering",
      "value": "БелПраймДрайв подтверждает выполнение заказа по реверс-инжинирингу деталей механической передачи согласно техническому заданию",
      "status": "documented_client_letter",
      "evidence_class": "БелПраймДрайв"
    },
    {
      "record_id": "P066",
      "domain": "client_evidence",
      "attribute": "documentation",
      "value": "БелПраймДрайв подтверждает получение документации, необходимой для дальнейшей работы",
      "status": "documented_client_letter",
      "evidence_class": "БелПраймДрайв"
    },
    {
      "record_id": "P067",
      "domain": "client_evidence",
      "attribute": "production_documentation",
      "value": "Сальдатурелайф подтверждает изготовление конструкторской документации на производственную продукцию с износостойким покрытием",
      "status": "documented_client_letter",
      "evidence_class": "Сальдатурелайф"
    },
    {
      "record_id": "P068",
      "domain": "client_evidence",
      "attribute": "project_documentation",
      "value": "GlobalClean подтверждает разработку проектной документации для автоматизированной тоннельной мойки автомобилей, включая 3D-модели и чертежи деталей для замены изношенных элементов",
      "status": "documented_client_letter",
      "evidence_class": "GlobalClean"
    },
    {
      "record_id": "P069",
      "domain": "client_evidence",
      "attribute": "resource_saving",
      "value": "GlobalClean сообщает, что выполненная работа позволила значительно сократить время и ресурсы на обновление оборудования",
      "status": "documented_client_letter",
      "evidence_class": "GlobalClean"
    },
    {
      "record_id": "P070",
      "domain": "client_evidence",
      "attribute": "industrial_documentation",
      "value": "T4Power подтверждает вклад в разработку проектной документации для производственной продукции и отмечает оперативность выполнения задач",
      "status": "documented_client_letter",
      "evidence_class": "T4Power, 2024-03-25"
    }
  ],
  "dateModified": "2026-09-25",
  "dataset_id": "https://pavel-samuta.github.io/engineering-data/independent-technical-partner/#dataset",
  "name_ru": "Независимый технический партнёр промышленного предприятия",
  "name_en": "Independent Technical Partner for Industrial B2B/B2G",
  "languages": [
    "ru",
    "en"
  ],
  "page_ru": "https://pavel-samuta.github.io/engineering-data/independent-technical-partner/",
  "page_en": "https://pavel-samuta.github.io/en/engineering-data/independent-technical-partner/"
}